Целевая аудитория рекламного обращения

Целевая аудитория рекламного обращения - основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного обращения, подавляющее большинство.

Определение целевой аудитории

Для успешной маркетинговой кампании компания должна определить и понять свою целевую аудиторию. Это позволяет компании адаптировать свои продукты или услуги к желаниям и потребностям клиентов, чтобы максимизировать продажи и, следовательно, прибыль. Успешная маркетинговая кампания устанавливает связь с потребителями на личном уровне, что помогает компании развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Не все потребители одинаковы. Определение целевой аудитории является ключом к привлечению лояльных и высокодоходных клиентов, что гарантирует возврат инвестиций. Для эффективного определения целевой аудитории бренда маркетологи должны учитывать три основных общих аспекта группировки целевой аудитории: демографические характеристики, психографические характеристики и образ жизни потребителя.

Для определения целевой аудитории компания должна сначала определить, какую проблему решает ее продукт или услуга, или какую потребность или желание она удовлетворяет. Проблема должна быть такой, о которой потребители знают и, следовательно, будут заинтересованы в ее решении. Например, проблемой может быть нехватка дешевых кондиционеров на рынке. Если компания выходит на рынок кондиционеров, продавая свою продукцию по низкой цене, потребители, которые не могли позволить себе другие кондиционеры, увидят в этом решение проблемы и приобретут новые устройства. Проблему, которую решает компания, можно определить, проведя поиск похожих компаний или бизнес-идей. Если поиск окажется безуспешным, значит, остается проблема, которую компания может решить.

Предприятие должно определить, какие именно люди сталкиваются с выявленной проблемой. Это основано на демографических, психографических, географических данных и поведении потребителей.

Сравнение с целевым рынком

Два ключевых маркетинговых термина — это целевая аудитория и целевой рынок. Определение правильного целевого рынка и определение целевой аудитории — важнейший шаг в ведении бизнеса. Хотя эти два понятия очень похожи, важно понимать их различия.

Целевая аудитория, как правило, связана с маркетинговым сообщением компании, которое подчеркивает преимущества и выгоды продукта или услуги компании. Примерами целевой аудитории являются например сотрудники компании, общество в целом, представители СМИ или различные другие группы. Том Дункан, автор книги «Принципы рекламы и интегрированных маркетинговых коммуникаций» и основатель магистерской программы по интегрированным маркетинговым коммуникациям (ИМК) в Университете Колорадо, определяет целевую аудиторию как «группу, которая имеет значительный потенциал для позитивной реакции на сообщение бренда». Эта «группа» нацелена через определенные каналы маркетинговых коммуникаций, такие как реклама, которая направлена ​​на создание позитивного взаимодействия с брендом. Если это удастся, аудитория сыграет огромную роль в привлечении других потенциальных клиентов к покупке продукта или услуги. Примером может служить ситуация, когда ребенок, входящий в целевую аудиторию, получает позитивное воздействие через коммуникационный канал, например, телевизионную рекламу игрушек. Затем ребенок делится этой информацией со своими родителями, целевой аудиторией, которые, в свою очередь, побуждаются к покупке игрушки.

Целевой рынок — это выбранная группа потребителей, имеющих общие потребности или характеристики. Часто эти характеристики можно разделить на четыре различные маркетинговые группы: географическую, демографическую, психографическую или поведенческую. После определения целевого рынка компания направляет свои продукты, услуги и маркетинговые мероприятия на этих потребителей таким образом, чтобы убедить их приобрести продукт или услугу. Результатом этого станет либо успешная, либо неудачная маркетинговая стратегия.

Узнайте также:

• Интерактивная журналистика
Наиболее полно интерактивная журналистика выражена в сетевых изданиях Интернета, у некоторой части аудитории в прямом теле и радиоэфире...

• Деловая беседа журналиста
Наиболее распостраненной формой деловой беседы журналиста является диалог - разговор по очереди, для взаимодействия...

• Дезинформация
Дезинформация - заведомо неверная, ложная информация; прием или средство практикуемые прессой, телевидением и радио для введение в заблуждение общественного мнения...

• Хорошее рекламное объявление
Рекламное объявление основано на двух уровнях - очевидном и скрытом, подсознательном, не поддающимся словесному выражению...

• Свобода слова
Свобода слова - право откровенно обсуждать и критиковать чиновников любого ранга...

• Гражданский кодекс
Гражданский кодекс - свод законодательных положений того или иного государства, регулирующих социально-экономические отношения общества...